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零资金、零经验:3年成为大型农资连锁股东、业绩冲3000万!

   日期:2018-05-15     来源:农资导报    作者:zgny.com    浏览:1026    评论:0    
核心提示:2017年,霍建华主管的卓银万家韶关分公司,销售额突破2000万,下属加盟店近40家。这仅仅是他事业腾飞的开始,2018年,他的销售额

2017年,霍建华主管的卓银万家韶关分公司,销售额突破2000万,下属加盟店近40家。这仅仅是他事业腾飞的开始,2018年,他的销售额有望突破3000万。

3年,从一个零经验入行的返乡大学生创业者,到开拓一方市场农资销售高手,成为当地精通果树、蔬菜种植技术的农技专家,再到分公司总经理……霍建华的成功,为现今返乡创业大学生蹚出了一条农资圆梦、成就农业新贵的崭新路径。这一切,要归功于一所农资新贵的“黄埔军校”:卓银万家农资连锁。

刚入行时的霍建华(左)现如今的霍建华(右)

返乡!牵手卓银万家

此霍建华非荧幕上的霍建华,但他的经历比荧幕上的还要精彩。

2006年,大学毕业的霍建华在城市打工不久后,决定返乡创业,干一番自己的事业。

当时与朋友组建一家食用菌种植、经营公司,主攻出口,但由于竞争日渐激烈,出口价格每况愈下。3年后,食用菌严重滞销,他首次创业的公司破产了。

2010,他碰到了卓银万家,一家农资连锁平台企业。“在农村,家家户户都要用肥料、农药等农资产品,当时就想,农资总能卖出去,至少能糊口吧。”霍建华回忆说。

2010年,卓银万家已经步入高速发展期,霍建华加入之后,明显感觉到对农资的知识积累,远赶不上工作需求。但卓银万家系统的培训,让霍建华这一零经验的新手可以快速上道。

卓银万家培训会现场

“我们老板温国辉特别注重对员工能力培训,刚进公司时是他亲自授课,从作物用肥用药,到营销沟通技巧,再到农村为人处事,我成长很快。”在清远实习一个月之后,勤奋努力的霍建华被温国辉派去潜力市场——开辟韶关新战场。

三年时间,凭借在卓银学到的技能和经营模式,霍建华在韶关的市场干得有声有色,2013年,韶关分公司的销售额已经突破300万。而随着水涨船高,霍建华也成为韶关分公司总经理。

爆发!销售每年增70%

2013年,霍建华正式接手韶关分公司,有了之前的积累,加上总公司的支持,他开始大刀阔斧抢占市场。

2013年5家加盟店、 2014年15家店、2017年近40家店……随着加盟店数猛增,卓银韶关公司销售额也由300多万也猛增至2000多万。

霍建华负责的卓银韶关分公司搬迁新址

“卓银的销售模式非常有优势。”霍建华说,卓银发展加盟店不收加盟费,主要帮加盟店做好供应链和服务链。供应链是让加盟店以最高性价比,销售当前最具前沿性的新型农资、抢占农资蓝海;服务链则是帮刚入行的新人,从种植技术到营销方式全面提升,快速上道。

据介绍,加盟卓银万家之后,卓银服务人员每周去店里两次,进行技术指导、策划营销活动,现在每家成熟门店的年营业额在60~100万。这几年,韶关分公司的销售额都是以50~70%的速度在增长。

2018年,卓银韶关分公司销售额有望达到3000万,在农资市场不断萎缩的当下,格外抢眼。

提到自己的快速成长、致富,他最大的感触是:加入一个好的平台,少走弯路。

风口!农资行业缺人才

在卓银万家,像霍建华一样快速成长,并成为公司股东、合伙人的并不在少数。卓银万家广西分公司、广东清远分公司,都是一批零经验、零投入的年轻人,通过公司平台快速成长,最终成为一方农资骨干、农资行业新贵。

如果说,这一批“霍建华们”8年前牵手卓银,是抓住了农资行业增长期的机遇,那么现在,乡村振兴、农业转型又成为返乡年轻人新的创富风口。

卓银万家召开的千人柑橘会

“农业已进入转型期,广西、云南、山东、陕西、山西等等,几乎每个省份都有快速增长的经济作物。农业转型正是农资的机会,大学生返乡三年实现梦想、当上老总的机会比比皆是。就看有没有这个魄力和毅力。”卓银万家董事长温国辉说。

其实,针对这一滚滚而来的农资创富热潮,卓银万家已经做好与年轻人共成长、同创富的充分准备。据温国辉介绍,卓银万家专门为返乡大学生、新农人建立了“卓银合伙人学院”,目标是用1~3年时间,培养一批能够奔赴全国各地开疆扩土的农资连锁领军人才。“零经验、零投入即可加入,但是我们要经过严格的考核筛选,这些‘管理培训生’将成为未来农资销售的精英人物。”温国辉说。

“卓银合伙人学院”能给年轻人带来什么?霍建华简单列举了几点干货:

● 一是作物种植技术,涵盖柑橘、葡萄、辣椒、花生等经作的全生长周期用药用肥方法、方案;

● 二是沟通讲课能力,让合伙人个个成为演讲能手;

● 三是各类会议营销能力,将农民会、促销会、观摩会等“三合会”开出水平、开出效益。

“经过系统训练,最快半年,最慢两年,可以摸透一个区域的重点作物,这样便可快速扩张,以种植技术为先导,抢占农资市场……”霍建华告诉记者,对于新入行的新农人,他曾经经历的严格训练,能让年轻人脱胎换骨。

牵手卓银,白手起家,不仅收获能力,更要收获股权。据介绍,霍建华带领的核心团队已具有卓银分公司股权。

“我要帮年轻合作人建区域连锁公司、建加盟店,建网络。我不是做公益,我知道只有和年轻人一起成长,卓银万家才能更快成长。”温国辉说。

如果你强烈渴望成功,且毅力坚定。零经验、零投入也可加入“卓银合伙人学院”。伴随一批批学员被打造成为农资圈中流砥柱,“卓银合伙人学院”正展现出越来越强的人才吸引力。

 
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