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多管齐下 拓展市场

   日期:2018-05-15     来源:农资导报    作者:zgny.com    浏览:526    评论:0    
核心提示:2017年,何计明销售华昌产品4000多吨。2018年,他基于市场情况,重点开发经作市场,大力推广科技型产品,同时通过产业延伸,不断

2017年,何计明销售华昌产品4000多吨。2018年,他基于市场情况,重点开发经作市场,大力推广科技型产品,同时通过产业延伸,不断减少赊销。

重经作 推广科技型

江苏省新沂市有数万亩水蜜桃、西瓜、葡萄作物区。当地的经作种植户十分渴望使用绿色环保、性价比高、增产增收、效果明显的肥料,同时,需要专业化的农技指导帮助他们科学施肥。何计明抓住市场需求,针对性导入华昌硝硫基和水溶肥系列产品,并联合华昌农技人员进行作物跟踪指导,科技型产品的销量迅速提升。

开网点 3招有奇效

为最大化地开发网点,何计明采取3招妙计,针对性地开发市场,效果明显。

第一招,寻找乡镇销量最大的网点,逐步击破。邵店镇唐雪东一年零售复合肥800多吨,在乡镇有着极大地影响力。何计明与其深入沟通,详解华昌产品优势,最终达成合作。

第二招,配方分开代理,形成局部热卖市场。大多数的乡镇代理商销量都在200吨左右,何计明在此类乡镇的3个或者4个角位置分别开发网点,配方交叉代理,形成局部热卖市场。

第三招,打消零售商顾虑,观摩提升销售信心。何计明带领新开发的客户走进临近的观摩示范田,用肥效说话,打消他们的顾虑,同时与华昌业务人员一道,下乡帮助他们组织促销会、农民会,助力他们撕开市场的口子。

产业链 减赊销风险

为解决赊销难题,何计明利用自已下半年粮食收贮及购销鲜花生的优势,将所有愿意合作的网点,双向合作。同时,他给予现款结算的客户一定优惠力度,减少赊销。

新沂市何计明紧跟华昌,履行着“高效农业保护神”的社会责任,因地制宜,大力推广华昌科技型产品,促进当地农业的发展。 (图/文 王德光)

何计明

(作者:王德光)

 
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