在一片农用货车的嘈杂声中，清晨的山西省应县县城迎来了繁忙的一天。山西应县金源化肥营销中心总经理吴天亮早早来到货场，带领员工为来货场拉肥的基层零售商调配货源，安排装车。他还不断提示零售商，按照农户种植作物的需求合理搭配，让农户用最合理的价钱获得最合适的肥料。
吴天亮今年已经60多岁了，是最早从供销社系统下海经营化肥的先行者之一。“这两年应县卖化肥的比买化肥的都多，市场竞争激烈。再加上近期玉米收购价格太低，农民不舍得卖，手里没有现钱，今年化肥卖起来更困难。”吴天亮如是说。
应县的种植结构也在悄然变化。近几年当地蔬菜、药材等经济作物的种植面积逐年扩大，化肥需求更加专业化，价格合适、效果更好的化肥产品更受欢迎。面对低迷的市场情况，吴天亮建议，零售商可以按照每半袋复合肥搭配半袋尿素的比例销售。算下来大约每袋肥料（50公斤）价格平均在100元，农民能够接受，零售商的售货压力也大大减轻。
“市场总有起伏，但田地不能撂荒，农民还得种地，化肥还是刚需，市场总有迎来复苏的那一天。代理好的品牌是关键，北京科兴化工厂生产的新型复混肥料，是京牌产品，值得推广。”吴总充满信心地说。 （图/文 常栋）
