提示：献县十五级乡边马村是当地有名的葡萄种植专业村，全村有100多户农民种植葡萄。他们是怎样从“土里刨食”走上“土里刨金”致富路的？记者来到献县阳光葡萄合作社种植户吴广杰的大棚里，透过一位农民的发展经历，找寻致富的“金钥匙”。
“边马葡萄”串起好日子
——探密农民吴广杰的致富路
从小打小闹到承包土地种植
“我年轻时就种植葡萄，到现在已种了30多年了。可以说，我是靠种葡萄一步一步走上致富路的，对葡萄种植有很深的感情。”近日，献县阳光葡萄合作社负责人、64岁的农民吴广杰说了自己的心里话。吴广杰是献县十五级乡边马村人，这个村位于子牙老河旁，多数土地都在子牙老河的河套内。
“当时我家里种了5亩葡萄，都是露天种植。一般一亩地能产2000多公斤，一亩一年的收入能有五六千元。”吴广杰介绍，种植葡萄收入还可以，他家算是村里比较富裕的户。但是这小打小闹的，距离发家还有一定差距，就这样过了10多年，规模一直没有扩大。
“十五级乡实施‘一村一品’项目，推动农村发展特色种植。边马村紧邻子牙老河，河套内都是沙土地，适合葡萄种植。因此，我们提出边马村大力发展葡萄种植，通过土地流转，扩大种植规模。”十五级乡党委书记朱亚林介绍，2009年的时候，通过乡里的引导，边马村葡萄种植上了规模，吴广杰就是其中的一位。
“我们5家联合起来，在河套内以每年每亩800元的价格，承包了70多亩地，承包期是15年。”吴广杰介绍，当年在乡政府的帮助下，成立献县阳光葡萄合作社。在村干部帮忙下，从山东德州引进了葡萄优质品种进行种植。河套的地都是沙土地，不算好地，一般都种红薯和谷子等。他们承包过来后，建起了13个大棚，一个大棚占地2亩多，试种大棚葡萄，还种植了部分露天葡萄。就这样，吴广杰走上了规模种植葡萄的道路。
从联合发展到独家经营
“子牙老河种植的葡萄口感好、品质好，得到了市场的认可。按理说，联合经营是一条共同致富之路。然而，承包后的第二年，其他4家就退了股。”这么好的项目，为什么会有这样的结果？吴广杰说，第一是由于葡萄种植有一个生产期，前两年只有投入，没有效益。发展合作社，需要盖房、建棚、引进苗种等，这么大的投入让每个家庭都承受着巨大的压力。为了解决资金的难题，第一年建大棚，他们只让人家建了2个大棚，花了6万多元。为了节省资金，剩余的大棚，他们自己拉料、自己出工，建起了11个大棚，节省了近一半的料钱和人工费。第二个原因是规模较小。由于有5个股，每个股仅10多亩地，不利于发展。
经过协商，其他4家提出退股，到自己地里种植葡萄，或再承包土地种植大棚。面对这样的变故，吴广杰没有失去信心，决定自己独家经营，一定要把合作社办好。由于有技术，肯吃苦，葡萄种植的第三年实现丰产，批发价格达到每公斤7元。除去人工成本、生产投入等，每亩平均收入5000元，当年的葡萄收益35万元。
有了这一笔收入，更加坚定了吴广杰发展特色种植的信念。他到北京市大兴区采育镇学习种植经验，引进优良品种，葡萄种植走上了稳步、良性的发展轨道。
从集中上市到错季采摘
“‘边马葡萄’如今出了名，还打入了天津、山东、石家庄等大城市，但集中上市也带来了竞争的压力。因此，我在错季成熟上做文章，实现了早中晚三期上市。”吴广杰介绍，他种植的葡萄有夏黑、巨峰、京亚、红太阳等多个优质品种，有大棚种植，还有露天种植，通过对品种的温度调节，实现了多期上市，获得了更好的效益。
“6月初是我们合作社最早上市的第一批温室葡萄，每公斤批发价格达到10元。7月份左右，第二批温室葡萄上市，每公斤批发价格达到6元。9月底，第三批露天葡萄上市，每公斤批发价格达到4元。”吴广杰说，这样错季种植既能卖出理想的价格，又能保证长时间供应市场。
“自己到大棚里摘葡萄真是太好了，既能体验到采摘的快乐，又能吃到最新鲜的葡萄。”游客王玲玲拿着一串串带着露珠的葡萄，采下一颗放到嘴里，一个劲地说甜。
吴广杰介绍，合作社除了种植葡萄外，还利用空闲的时间，间种西瓜和蔬菜，除了批发外，还吸引游客到大棚里采摘。这样，既能增加人气，提高知名度，又能增加一部分收入。
“看着这么好的葡萄就收不住手，我一个人就摘了3箱。摘的多了，人家还负责推到路边，搬到车上。”游客王运红说，她回家后除了自己家吃外，还要送给邻居一箱，让他们也尝一尝。
从一家致富到全村脱贫
“我家里的5亩地都承包给了合作社，一年承包费就4000元。”正在合作社打工的农民吴俊奎说，原来自己种地，受苦受累不说，一年也挣不了这么多钱。现在，他还能外出打工，再挣一份工资。
“到我们这里打工的都是当地的老百姓，多数都是50岁以上的老年人。一般是轻松的活儿，每天每人收入50多元。”边马村党支部书记王培中介绍，合作社的成立，不仅让带头人走上了致富路，还带动更多农民增收。
“‘一村一品’项目的实施，使边马村涌现了许多葡萄种植户。全村500户，有100多户种植葡萄，种植面积达到了1000多亩地，使子牙老河套这个种植效益低下的沙地，变成葡萄种植区，成了农民致富的‘聚宝盆’。”朱亚林说，从一户种植带动一大片，到多户种植带动一个村，基本上边马村农户都从事葡萄种植这一行业。他们有的自己种，有的给别人打工挣工资，共同走上了脱贫致富的道路。
谈到下一步计划，朱亚林表示，乡里计划引导农民进一步扩大种植规模，引进优质品种，打响“边马葡萄”品牌。同时，与北京、天津大型超市进行合作，签订购销合同，改变一家一户进行销售的模式，打响规模效应，提高抗风险的能力，让更多的农民致富奔小康。
