在鲁山县城东沙河河畔一片小树林里几排不起眼的简易房前，来自该县团城乡五道庙村37岁的菇农王有志用一辆工具车拉来了500多斤干品花菇，正在进行交易。
“王姐是我的老乡，人家给的价格合理，不欺不诈的，我们合作已经有10多年了。我们西山一带有100多户种香菇的，基本都把货卖到这里了。”王有志说。
王有志口中说的王姐，指的是鲁山县菌保农林有限公司负责人王瑞红，今年47岁，团城乡小团城村人，经销香菇已经有20多年了。
据王瑞红介绍，她家1989年开始种植香菇，采收后卖给前来收购的小商贩。1993年时，香菇出现滞销，不少菇农没有自己的销售渠道，只好赔本贱卖。但倔强的王瑞红带着自己的干品香菇，坐火车到湖北随州的大型菌类批发市场推销香菇。在此，王瑞红发现大客商缺乏和菇农的直接沟通，而中间流通环节利润丰厚，于是她多了个心眼，记下经销商们的联系方式。
随后几年里，王瑞红经常和这些经销商打电话联络加深感情，渐渐地和他们成了朋友。“我是从1998年起正式开始干这行的（购销香菇），当时我邀请大客户住到我家，天天开车拉他们下乡收购香菇。有些南方人说的话咱们当地老百姓听不懂，我就成了‘翻译’，做个经纪人赚些提成。”王瑞红说。
几年间，王瑞红的客户朋友圈不断扩大。目前有10多个来自广东韶关、浙江丽水、广西贺州等地的大客户年年春秋季就会按时来到她家，让她为他们代收香菇、黑木耳等。
“我每年来这里2次，前前后后会待上半年时间，每年采购量在10多万斤。”当天来自韶关的香菇经销商袁先生说。
目前，王瑞红的公司一年交易干品香菇80万斤、黑木耳10万斤、银耳2万斤、鹿茸1.5万斤、红蘑菇1.3万斤。另外公司年销售板栗800多吨、山蜂蜜1.5吨，年交易额在6000万元左右，在鲁山县同行中名列前茅。今年8月，王瑞红在上海举办的“第三届中国森林食品交易博览会”上为鲁山香菇捧回了“优质奖”，进一步擦亮了鲁山香菇的名片。
