沅江市客户肖伏先与华昌合作5~6年，前几年销量一直没有起色。这和他的生活习惯有关系，他的副业是经营一家茶馆，每天的生活就是是喝喝茶，打打牌。
转变思想 动销定乾坤
2016年茶馆生意渐入低迷，华昌业务人员抓住机会，多次与肖伏先沟通，告知华昌转型升级的战略布局，阐述复合肥市场前景。2017年，肖伏先不再当“坐商”，积极行动起来。
为帮助肖伏先走进营销新时代，华昌业务人员在沅江建设多块示范田、组织多场观摩会，提升品牌形象和市场影响力，成功开发60多家零售网点，销量迅速提升。
差异经营 推广好产品
沅江市距离华昌两大生产基地较远，运费相对较高，肖伏先基于市场因素，走差异化经营路线，大力推广华昌科技型产品，用肥效赢得市场，成功弱化运费相对不利因素，拓展市场。
“华昌的好产品有卖点，可操作，备受市场青睐。”肖伏先现在已成为华昌新产品推广的急先锋。农资市场竞争愈加激烈，赊销经营摧毁了众多经销商，肖伏先大力推广华昌好产品，不打价格战，培养零售商和农户现款操作的习惯，应对赊销痛点。
厂商合作 共创新时代
2018年，华昌化工“四个自信”极大地提高了广大经销商的销售信心，“营销新时代”理念的提出，为广大经销商转型升级指明了方向。
肖伏先是转型升级受益人之一。“我的销量提升有三大原因。一是华昌科技型产品效果明显，能够得到农户认可；二是自己思想转变，注重与华昌合作，大力推广科技型产品；三是华昌营销思想先进，不断引领经销商发展壮大。”肖伏先与华昌化工一道，服务“三农”，履行着“高效农业保护神”的社会责任。
（图/文 王德光）
肖伏先
