宜兴市位于江苏南部，农业较为发达，几年来，政府大力推广好肥料，助力农业发展。为进一步拓展市场，2015年，周建洪携手华昌，短短三年，销量迅速提升。
真心为农 品质先行
从事农资近30年的周建洪，对农资市场发展有着清晰的认识。“近年来，政府不断加大招标肥投入，对肥料的品质要求越来越高，同时，广大农户科学施肥的意识也不断提升，作为经销商，必须与大厂合作，推广好肥料。”与华昌合作之后，周建洪便将华昌肥料作为主打产品。
携手华昌 拓展市场
政府招标肥工作很大一方面是支持村级集体经济的发展，村级合作社变成了屺亭镇生产资料经营部的服务对象。据了解，村级合作社有着完善的配套服务，他们更注重肥料的品质。
华昌化工与屺亭镇生产资料经营部因地制宜，在屺亭镇广建示范田，并带领合作社相关人员到示范田考察，迅速与他们建立合作关系。“华昌优质的肥料、专业的农化服务，赢得了合作社的信任。”周建洪表示，与华昌合作，为合作社提供科技型套餐肥实现了共赢。
完善服务 减少赊销
赊销难题困扰周建洪多年，“华昌营销新时代”理念的提出，让周建洪茅塞顿开。“赊销已经严重影响到农资市场的健康发展。”与华昌合作之后，周建洪通过农民会、促销会、观摩会，帮助零售商提升销量，从而实现降低赊销的目的。
“携手华昌，服务合作社，为他们提供全程施肥方案及农化指导，走差异化路线，用肥效赢得认可，也极大地降低了经营部的赊销。”周建洪大力推广华昌好肥料，履行着“高效农业保护神”的社会责任，促进当地农业发展。（图/文 王德光）
周建洪
